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4年估值140亿,元?森林靠什么打造爆款_财经频道_东方资讯

发布日期:2020-07-28 00:06   来源:未知   阅读:

元?森林概念龙头股保龄宝再度涨停,让二级市场也感受了一把网红无糖饮品的热度,这也是近十个交易日以来其收获的第七个涨停板。随着元?森林近期传出20亿美元融资即将尘埃落定的消息,嗅觉灵敏的资本们早已经挖掘到产业链的各个供给方,新兴的消费品牌带来的市场影响力,正光速般的扩散,也在资本市场点燃了一把火。

作为新品迭代快速的饮料市场,无糖化的消费诉求也在影响着各家企业新品投放和研发,除了无糖不会多摄取到热量之外,当下最火的饮品品牌,元?森林苏打气泡水有了0糖、0卡、0脂的标签;能够积极满足消费者对于“健康饮食”和“健康喝水”的积极生活方式的诉求,自然微甜超清凉的口感是很多消费人群,尤其是年轻人的不二选择。

数据显示,80%的消费者比较关注食品饮料中的成分,特别对饮料中的糖含量关注度较高。智研咨询去年8月发布的《2018-2024年中国饮料零售行业发展趋势及投资前景分析报告》也指出,消费者对于高含糖量、高热量饮料的偏好度持续走低,健康化、个性化、功能化是未来饮料市场的主流需求。

风投机构早已经发掘这条消费的新赛道,纷纷出手。尽管成立只有4年的时间,元?森林完成了四轮融资。上一轮融资在2019年10月底,公司估值达37.5亿人民币,背后包括了高榕资本、龙湖资本、黑蚁资本等投资机构,距今不到9个月的时间内,按照最新的估值已经翻了3倍。

在大环境不利的情况下,元气森林之所以做到逆势生长,领先其它品牌的先决条件就是品牌定位差异化,“0糖0脂0卡”健康饮,在品类上,面对无糖饮料风口,元气森林以无糖为战略核心,推出了两个系列:气泡水品牌??元气水,主打“无糖、有气、喝元气水”;无糖茶饮品牌??燃茶,主打“无糖、解腻、喝燃茶”。

经过线上的年轻玩法,制造社交话题,活跃年轻人社交圈,确立正能量代言人,利用粉丝经济,注重场景和体验感,绑定综艺节目,选择与年轻人喜欢的B站合作,共同推出热播美食纪录片《人生一串》《生活如沸》,助力元气森林打开二次元市场,年轻健康的调性牢牢的抓住了年轻人的心。线下便利店市场和电梯媒体的强势引爆,元气森林的品牌知名度迅速出圈,几乎已经成为一二线城市年轻消费者人尽皆知的明星品牌,把适合的渠道和媒体营销应用的淋漓尽致。而这背后和其掌舵人的基因密不可分,看似传统饮料市场的品牌,实控人唐彬森曾是社交游戏开发商智明星通的CEO,微博认证为“开心农场创始人”,可谓自带互联网气质。

早在2019年天猫618活动,元?森林就拿下了水饮品类的TOP1;2019年双十一,元?森林在饮料全网销量中排名第二,打败了可口可乐、百事可乐。元?森林也经常出现在李佳琦、薇娅等网红的直播间中。在今年“3?8节”直播活动中,15万份元?森林的乳茶在李佳琦直播间里秒空,而更多的粉丝在弹幕中哭诉没能抢到货。很快,元气森林乳茶就登上了微博的热搜。

再好的产品,也需要一个有趣的表达方式,能有时刻与年轻人玩儿在一起、打成一片的营销。这时需要的不仅是通过潮流IP进行营销,夺人眼球,更需要通过一个营销事件积极造势,这样才能打破用户的固有认知,形成一个支点,从而为撬动未来更多的市场空间打下坚实的基础。元?森林做的就很好。

但从根本上来说,背后是90、00后消费群体健康意识的增强。正如高榕资本创始合伙人张震所言,在消费领域进行生态布局遵循的底层逻辑:是找到不可逆的结构性变化。持续寻找市场上的新供给,这些新供给由新需求带动,而结构性地决定新需求的是新人群,因此我们需要紧紧抓住新人群的变化和需求。

由于具有充分的文化自信,因此会对国产品牌形成强认同感,这是消费需求方面的一个重要变化,未来更多的国潮爆品出现可期。

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